很早以前就（jiù）看到招聘（pìn）UE需要掌握社会心里学，最近（jìn）抽（chōu）空拜读了一下，果（guǒ）真体会颇多（duō）~

什么是登门坎效应

当个体先接受了一个小的要求后，为（wéi）保持（chí）形象的一（yī）致（zhì），他可能（néng）接（jiē）受一项 重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效（xiào）应，又称得寸进尺效（xiào）应，哈哈~这（zhè）个效应是美国社会心（xīn）理学家弗（fú）里德曼与（yǔ）弗（fú）雷瑟于（yú）１９６６年做的“无（wú）压力的屈从——登（dēng）门坎技术”的现（xiàn）场实验（yàn）中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循序渐进中麻（má）木~

实验过程是这样的：实验（yàn）者让（ràng）助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌（pái）。在第一个居民区向人们直（zhí）接提出这个要求，结（jié）果遭到很多居民的拒绝，接（jiē）受的仅为被要求（qiú）者（zhě）的１７％。在第二（èr）个居民区，先（xiān）请求各居民在（zài）一（yī）份赞成（chéng）安全行驶的请愿书上签字，这是很（hěn）容易做到的小（xiǎo）小（xiǎo）要求，几乎所有的被要求者都照（zhào）办了。几周（zhōu）后再向（xiàng）他们提出竖牌的要求，结果（guǒ）接受者竟占被要（yào）求者的５５％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的（de）请求是（shì）很自然（rán）的；但（dàn）是他一旦对于某种（zhǒng）小（xiǎo）请求找不到拒绝（jué）的理由，就会增加同意这种要求（qiú）的倾向（xiàng）；而（ér）当他（tā）卷入了这（zhè）项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心（xīn）社会福利者的知觉、自我概念或（huò）态度。这时如果他拒绝后来的（de）更大要求（qiú），就（jiù）会出现认知（zhī）上（shàng）的不协调，于是恢复协调（diào）的（de）内部（bù）压力就会支使他继续（xù）干下（xià）去（qù）或做出更多（duō）的帮助，并使态度拓改变成为持久（jiǔ）的（de）。

现实生活中（zhōng）的应用（yòng）
1 比如商场服（fú）装柜台前，导购小姐会（huì）建议顾客免费试（shì）穿（chuān）一些衣服，并会说你（nǐ）是多么（me）的漂亮，顾客为了达到形象（xiàng）的一致（zhì）性（xìng），通常会进行购买。
2 汽车销售中，最基本的配置价格往往（wǎng）会狠便宜，再（zài）往上增（zēng）加配置的同时，价格也会增加。顾客为了（le）达到形象的一（yī）致性（xìng），通常会进（jìn）行购买。
3 教育学生中，不要一开始就（jiù）提出很高的要求，要求学生一点点的改变，叫他们（men）在希望中（zhōng）成长~（我的小学，初中（zhōng）老师知道这点多好~~）
页面中的应用

1 某网站提供服务，但需要填写很多的资料，如果这些资料都叫用户一口气填（tián）写完（wán）成，体（tǐ）验必然不好。可（kě）以把服务的一些基（jī）本功能切（qiē）出来，使用（yòng）基本功能只要（yào）填写很少（shǎo）的（de）基本资（zī）料（liào）就可以（yǐ）。要使用其他扩展功能（néng）需要用户补充资料。此时（shí）产品（pǐn）经理也许会说（shuō）了，我的（de）目标用（yòng）户一部分很信（xìn）任我（wǒ）们的产品（pǐn），会上来就填写全部（bù）资料的。ok~! 只（zhī）要在页面上提供一个明显的链接就可以把（bǎ）一般用户与忠诚用户区（qū）分开，“享受全部服务，填（tián）写完（wán）整资（zī）料”。

2 作为一名用户要（yào）想（xiǎng）评论或发（fā）表话题其实是一件很复杂（zá）的（de）交互行为。现在（zài）很多论（lùn）坛（tán）上（shàng）有“顶”的功（gōng）能。用户只（zhī）要简单的点（diǎn）击行为就（jiù）可以表（biǎo）达自己赞同的观（guān）点。这（zhè）无形中就比填写用户名，填写内容（róng），点（diǎn）击提交（jiāo）按钮等一些列复杂的（de）操（cāo）作节省了很多。"顶（dǐng）" 就（jiù）是降低了一个门（mén）槛（kǎn）的发表评（píng）论（lùn）。用户（hù）在多次点击完成后，很可能下一个动（dòng）作就是进入（rù）复杂的评论流（liú）程。无形中又上升（shēng）了一个台阶。